Актриса Сидни Суини подстегнула Novig, но оценка в $2 млрд зависит от пяти исков

Откровенная кампания «Just Sports» для Novig — рынка прогнозов исключительно на спортивные события — получила две трактовки: одни увидели в ней провокацию, отбросившую женский спорт назад, другие — блестящий маркетинговый ход, превративший небольшой стартап в компанию-единорога. В обоих случаях в центре истории оказывается актриса Сидни Суини (Sydney Sweeney). Но цифры говорят о том, что её вклад — наименее решающий фактор.

Суини привлекла внимание — и, по собственным словам компании, в немалом масштабе. Инвесторы же оценивают то, чего не купить никакой рекламной кампанией: федеральное разрешение предлагать спортивные контракты на большей части территории страны и правовую концепцию, согласно которой власти штатов, регулирующие азартные игры, не имеют права вмешиваться. Эта концепция сейчас проходит проверку в нескольких федеральных судах, и оценка Novig оправдана только в том случае, если компания выиграет процесс.

Данные о росте приводит сама компания, которой это выгодно

Сооснователь Novig Джейкоб Фортински (Jacob Fortinsky) эксклюзивно передал данные CNBC. Если сравнить 20 дней до выхода рекламы и 20 дней после, объём торгов вырос почти на 94%, число пользователей, впервые пополнивших счёт, — более чем на 218%, а количество загрузок приложения подскочило более чем на 187%. В сентябре число активных пользователей увеличилось на 96% по сравнению с предыдущим месяцем и на 260% — год к году.

Рекомендуем прочитать«Документальный экспресс: игра в прогнозы» на Netflix: рынок, поставивший 5,6 млрд долларов на один финал чемпионата мира

В открытых данных ничто не опровергает эти цифры. Но независимого подтверждения им тоже нет. Период «до» охватывает рынок, регулируемый на федеральном уровне и существовавший всего несколько недель, поэтому исходная база была небольшой. Период «после» начался с сезона NFL — события, которое сильнее всего подстёгивает спрос на спортивные торги в США. Сам Фортински связал рост объёма торгов и с рекламой, и со стартом сезона, признавшись, что не ожидал такого результата. Со стороны разделить влияние этих двух факторов невозможно, да и у компании нет причин пытаться это сделать.

Независимые данные рисуют более сдержанную картину. По подсчётам Aldrin Research, приведённым отраслевым сайтом Covers, с начала сезона NFL номинальный объём торгов на Novig составил $1,14 млрд. Этого хватило, чтобы занять шестое место среди 11 операторов рынков прогнозов, отчитавшихся за первые три недели сезона. Реклама привлекла к Novig внимание, но лидером компанию не сделала.

За что на самом деле платят $2 млрд

По данным The Wall Street Journal, Novig привлекает инвестиции при оценке в $2 млрд — вчетверо выше оценки в $500 млн, установленной в феврале во время раунда Series B на $75 млн. Front Office Sports пишет, что переговоры о раунде ещё продолжаются, а завершить их рассчитывают до конца года. Так что громкая цифра пока скорее напоминает запрашиваемую цену, чем окончательную оценку. Среди нынешних инвесторов — Pantera Capital и Forerunner Ventures.

Главный актив, стоящий за этой цифрой, — регуляторный статус. В июне Комиссия по торговле товарными фьючерсами США (CFTC) зарегистрировала биржу Novig как рынок контрактов, а в начале августа компания запустила контракты на спортивные события по всей стране. Вскоре после запуска Novig перешла в наступление и подала в федеральный суд иски против властей Нью-Йорка, Массачусетса, Вашингтона, Нью-Мексико и Висконсина. Компания утверждает, что федеральная регистрация имеет преимущество перед законодательством штатов об азартных играх. Висконсин к тому времени уже начал разбирательства против Polymarket, Robinhood и Coinbase. Если судьи поддержат штаты, общенациональный рынок распадётся на лоскутное одеяло из отдельных юрисдикций — никакая рекламная кампания этого не исправит.

Конкуренция объясняет, почему Novig так спешит. По данным Front Office Sports, оценка Kalshi составляет около $40 млрд, а Polymarket — примерно $21 млрд. Фортински говорит о «значительном преимуществе второго игрока». Позднему новичку, который пытается догнать двух настолько крупных лидеров, нужно быстро наращивать охват, а знаменитость — самый быстрый способ этого добиться: к середине сентября ролик набрал более 33 млн просмотров в Instagram, согласно данным ABC News, которые приводит Yahoo Finance.

Сидни Суини — акционер, а не техномагнат

Определение «актриса, ставшая техномагнатом» явно преувеличивает её роль. Суини владеет долей в компании и выступает её стратегическим партнёром; Novig отказалась сообщить CNBC, насколько велика её доля. По словам Фортински, актриса сама обратилась к компании, поскольку та отказывается предлагать контракты на войны, смерти и политику, — именно об этом она говорит в рекламе.

Возмущение рекламой тоже сыграло на руку её распространению. Олимпийская пловчиха Ариарне Титмус (Ariarne Titmus) назвала ролик «полной нелепицей», а британская спринтерша Эми Хант (Amy Hunt) ответила: «Вот так выглядят женщины в спорте». Стивен Уоррен (Stephen Warren), преподающий коммуникационные исследования в Northeastern University, охарактеризовал стратегию как «что-то вроде провокационного троллинга». Ответ Фортински CNBC был краток: «Нам не за что извиняться».

Некоторые решения Novig не укладываются в логику роста любой ценой. Компания допускает к сервису только пользователей старше 21 года, тогда как американские продукты Kalshi и Polymarket доступны с 18 лет. Это ограничение лишает Novig части клиентов. Компания делает ставку на образ регулируемой финансовой площадки, а не букмекерской конторы, — именно этот аргумент ей и предстоит отстоять в суде. Кроме того, Novig заключила многолетнее эксклюзивное соглашение с New York Mets — первую сделку рынка прогнозов с командой Главной лиги бейсбола на уровне клуба.

Реклама заполнила приложение пользователями. Но стоит ли оно $2 млрд, решат федеральные судьи, которые будут толковать Закон о товарных биржах. До этой аудитории ни одна рекламная кампания пока не научилась достучаться.

Теги: Sydney Sweeney, Kalshi, Polymarket, рынки предсказаний, Novig

Похожее

Зендая в 30: самая кассовая актриса 2026 года — но хиты она вытянула не в одиночку

Сидни Суини делает первый ход Honey Trap — «Hollow» — литературным хоррором, а не витриной для звезды

«Манчестер Сити» и 115 обвинений: звёздочка у титулов — мелочь, настоящая расплата только начинается

«Полный свинг» на Netflix сокращает сезон вдвое — и показывает, что такое гольф на самом деле

Студии бьются за «The Midnight Library» с Флоренс Пью — крупнейшая ставка без франшизы на рынке Канн

Кай Трамп — самая дорогая гольфистка студенческого спорта ещё до рейтинга